전용주 딜라이브 "분할매각 선회? 통매각만 검토한다"

[아이뉴스24 도민선 기자] "딜라이브 분할 매각은 예정된 수순이 아니다. 채권단은 통매각만 우선 검토하고 있다."

전용주 딜라이브 대표는 지난 4일 부산 남구 대연동에서 가진 국내 첫 OTT 하드웨어 전문매장 오픈 행사에서 기자들과 만나 채권단의 일괄매각(통매각) 방침에는 변함이 없다는 점을 강조했다.

현재 매각을 추진중인 딜라이브는 최근 현대HCN에 서초권역 케이블SO 사업을 따로 335억원에 매각하면서 분할매각 가능성이 불거진 바 있다. 이에 대해 선을 긋고 나선 것. 서초방송의 경우 HCN과 지역이 겹쳐 이에 따른 시너지 등 효과를 염두한 판단이라는 설명이다.

무엇보다 딜라이브 매각 작업에 시동이 걸리면서 시장 점유율 33% 합산규제 일몰 등과 함께 유료방송 시장의 본격적인 인수합병(M&A) 신호탄이 오른 것 아니냐는 분석도 나온다. 딜라이브 매각에 업계가 촉각을 곤두세우는 이유다.

다만 딜라이브는 매각 작업 중에도 '플러스 OTT박스' 판매 활성화를 위한 전국 마케팅을 본격화 하는 등 새로운 성장 동력 마련에 박차를 가한다는 방침이다. 부산에 국내 첫 OTT 플래그십 스토어를 연 것도 이의 일환.

젊은 고객을 타깃으로 OTT를 알려 시장규모와 사업가치를 함께 키우겠다는 전략으로 풀이된다.

실제로 딜라이브의 OTT박스 누적 판매 수는 15만대, 161억원의 매출을 기록했다. 올해 목표로 30만대를 잡았다.

딜라이브 플러스 OTT박스는 매달 무료 업데이트되는 콘텐츠를 서비스하고 있으며, 현재 약 2만 여편의 무료 콘텐츠를 제공하고 있다.

특히 글로벌 동영상 스트리밍 업체인 넷플릭스와도 국내 유료 방송 처음으로 라이선스를 체결한 데 이어, 유아부터 실버세대까지 온 가족이 즐길 수 있는 다양한 콘텐츠들을 제공해 타사 OTT박스와의 차별화를 꾀하고 있다. 하반기에는 UHD급 화질로 OTT서비스를 업그레이드하고, OTT 시장 확대에 더욱 적극 나설 계획이다.

이번 부산 OTT 매장은 넷플릭스존, 딜라이브 플러스존, 게임존 등 고객들이 직접 체험해 보고 구매할 수 있도록 구성했다. 인근에 부경대, 경성대가 위치 20대 젊은층 공략을 정조준하고 나선 셈.

딜라이브는 이날 부터 AI스피커 '카카오미니'와 OTT박스를 묶어 예약판매를 시작했다. 오는 10일부터 본격적인 판매에 돌입한다.

이날 오픈식은 방송인 이휘재 사회로 진행됐으며 전용주 대표와 구종상 부산콘텐츠마켓(BCM)집행위원장 등이 참석했다. 식후 행사로 딜라이브 플러스 OTT 모델인 탤런트 조보아와 아이돌 그룹 펜타곤의 팬 사인회도 열렸다.

다음은 전용주 대표와의 일문일답.

서초권역 SO를 떼내 매각했다. 분할매각 이어지나.

"분할매각은 예정된 수순이 아니다. 가격은 우리가 결정할 부분도 아니고, 채권단은 통매각만 검토하고 있는 것으로 안다. 가격은 결국 어떤 바이어냐. 어떤 비전을 갖고 있고, 시너지가 있느냐에 따라 충분히 협상하게 될 것이다. 다른 건은 전혀 없고 전체적으로 통매각만 우선적으로 검토하고 있다.

또 공식적인 매각작업은 매각협의회와 삼일회계법인이 진행 중이다. 계속 매각하기 위해 노력하고 있다. 이번 서초방송 매각은 HCN과의 경쟁지역이고 우리 입장에선 가치를 얼마나 인정받을 것인지 혼란많았는데, 그런걸 인정해줬다.

HCN 입장에선 본사도 서초지역에 있고 안정적인 서비스 등을 감안해 인수했다고 생각한다. 우리는 가입자 규모가 적고 큰 M&A를 앞두고 있다는 점을 고려해 양측 윈윈으로 본다. 정부 인허가 등 절차 남았지만 좋은 방향으로 결론나길 기대하고 있다. 매각관련 다른 진행상황은 없다."

IPTV(통신사)에서도 관심을 보이고 있나.

"IPTV쪽은 이미 여러 통로로 관심을 보인 곳이 있다고 들었다. 관심은 있을 것으로 생각한다. 서초권역 딜을 보면서 우호적 가치를 인정해줬으면 한다. 실제로 서초권역 매각 금액은(가입자당 65만원 수준) 시중에 나돌던 가치보다 더 인정받은 성과가 있다. 마음 같아선 훨씬 더 가치있다고 생각하지만, 회사 향후 미래 위해서 HCN 적극적인 의지와 잘 합치됐다. 상호 윈윈했다."

이번 부산 매장 마련 등을 매각가치 제고를 위한 차원이라는 시각도 있는데.

"아니다. 나는 비즈니스에 관심 있는 CEO다. 유료방송만으로 회사 성장시키는 것은 글로벌 미디어 트렌드 상 맞지 않다. 그래서 넷플릭스도 도입했던 것이고, 이런 부분은 인수자가 어떻게 생각하든 우리 입장에서 충분히 설득하기 위해 노력할 것이다. 딜라이브 성장 관점에서 M&A가 있다고 사업 안할 수 없는 것이다.

전 세계적으로 유료방송 플랫폼만으로는 미디어시장을 못따라간다. 모바일과 연동돼있는 OTT플랫폼을 성장동력으로 가져가야한다고 생각했다."

부산을 선택한 이유는.

"부산 매장은 수도권에서 해온 사업 노하우를 부산지역의 젊은 가입자에게도 전달하기 위한 것이다. 가시적 성과 난다면 글로벌 트렌드 따라가는 것이라고 생각한다. 글로벌 트렌드 상 OTT 확산에 따라 셋톱박스 유통시장에 의한 매장 확산도 좋은 발판이라고 생각한다. 매장 하나를 여는데에도 상당한 투자금액이 드는데, 이번 매장은 테스트베드이자 확산의 전초기지다. 넷플릭스가 매장 관련 라이선스를 허용해줘서 감사하게 생각한다."