에스원·KT텔레캅·ADT캡스, 헬스케어 '3파전'

[김국배기자] 보안업체인 에스원과 KT텔레캅이 헬스케어 사업에 진출한 데 이어 최근 ADT캡스까지 이 시장에 뛰어들면서 3파전이 점쳐지고 있다.

이처럼 물리보안 업체들이 헬스케어 사업에 연이어 진출하는 건 보안 영역 확대에 따른 것으로 풀이된다. 기존 경비시스템이나 빌딩관리에 머무는 게 아니라 '융합보안', '통합보안' 등으로 확대되면서 새로운 사업영역을 개척하려는 시도라는 것. 또한 응급의료법 개정으로 심장제세동장치의 설치범위가 확대되고 있는 것도 이유다.

업계 한 관계자는 "보안의 개념은 넓게 보면 건강과도 무관치 않다"며 "특히 전국적인 출동체계 등 인프라를 갖추고 있는 만큼 이를 활용할 수 있는 여러 가지 부가상품과 사업을 고려하고 있다"고 말했다. 앞으로도 더 다양한 사업에 진출할 여지가 충분하다는 의미다.

이 같은 배경에서 ADT캡스는 지난 7일 자동심장제세동기(AED) 제품을 출시하며 본격적으로 헬스케어 사업에 진출했다. ADT캡스는 신축아파트를 포함해 기존 공공주택과 학교, 공공시설 등을 공략할 계획이다.

응급의료법 개정에 따라 2012년 8월5일 이후 완공되는 500세대 이상의 아파트에 자동심장제세동기 설치할 것을 의무화하고 있기에 우선적으로 AED 설치 의무 대상에 해당하는 고객들 위주로 영업을 강화해나간다는 전략에서다.

ADT캡스가 이번에 내놓은 자동심장제세동기는 필립스의 '하트스타 HS1 AED' 제품이다. 위급 상황이 발생했을 때 전문 의료인이 아닌 일반인이라도 간편하게 사용할 수 있는 게 특징이다. 또 스마트 패드를 부착해야 하는 정확한 위치를 알려주고 심폐소생술의 각 단계를 음성과 아이콘으로 명확하게 안내해주는 것도 장점.

ADT캡스 관계자는 "필립스는 의료기기 시장에서 뛰어난 입지를 점하고 있다"며 "이 제품은 환자상태 분석에서 전기충격 준비까지 걸리는 시간을 8.4초로 줄인 '퀵쇼크' 기술을 담았고 무게도 1킬로그램대로 휴대하기 편하다"고 설명했다.

KT텔레캅도 올 4월 '메디아나 심장제세동기(Heart K 510)을 출시하며 헬스케어 시장에 가세했다.

KT텔레캅 관계자는 "신규시장을 발굴할 필요성을 느끼고 헬스케어 분야 부가상품 판매를 선택했다"며 "KT텔레캅이 가진 전국적인 영업망과 관리 서비스 노하우를 활용할 수 있는 영역이라는 판단도 작용했다"고 말했다.

특히 500세대 이상 공동주택이나 다중이용시설 설치 의무화를 포함하는 응급의료에 관한 법률이 시행되면서 시장 확대가 예상되는 것도 주요한 사업진출의 배경이다.

메디아나 심장제세동기의 주요 타깃시장은 공동주택과 공공기관, 대형법인, 대학교 등으로 초반 판매 대수는 아직까지 미미하다. 하지만 주요 법인과 공동주택을 중심으로 활발한 영업활동을 벌이고 있다는 게 KT텔레캅 측의 설명이다.

KT텔레캅 관계자는 "최근에는 공동주택 등에서 문의가 늘고 있다"며 "KT텔레캅이 관리하는 공동주택을 중심으로 고객을 확보해나갈 것"이라고 말했다. 이어 "앞으로 혼자 사는 노인을 위한 서비스 등 공공장소 뿐 아니라 가정에서 AED 활용도 나아갈 수 있는 방향 중의 하나라고 본다"고 덧붙였다.

에스원은 이미 두 업체보다 한 발 앞서 지난 2010년 '에스원 AED' 제품을 내놨다. 그에 따라 현재 전국에 걸쳐 1만 여대의 AED를 설치하며 시장을 선점한 상태다. 공장이나 공원, 기차역 등의 공공장소에 주로 설치됐다.

에스원의 헬스케어 사업은 2010년 11월 에스원이 선포한 '2020 세계 10대 보안회사'라는 비전의 일환으로 추진한 3대 신규사업 중 하나였다.

당시 에스원은 헬스케어사업 뿐 아니라 환경·방재 모니터링사업, 에너지 자산보안사업 등을 내세웠었다.

2008년 많은 사람들이 이용하는 시설에 자동 체외식 제세동기(AED) 설치를 의무화 하는 응급의료에 관한 법률이 개정되면서부터 KTX, 경마장, 운동장 등 다중이용 시설에 AED가 설치되던 시기라 수혜도 입었다.

에스원 AED는 노트북만한 크기로 심장박동이 불규칙한 부정맥 환자의 가슴에 전기충격을 가함으로써 심장활동을 정상화 시키는 응급의료기기이다. 단 한 개의 전기 충격 버튼만을 탑재해, 생명의 촌각을 다투는 긴급한 상황에 직관적으로 사용할 수 있도록 설계돼 전문적인 의료지식이 없는 사람도 쉽게 사용할 수 있다.

에스원 관계자는 "다중이용시설에 이어 공동주택으로 AED 설치가 확대되는 등 AED시장은 계속 확대돼 나가고 있다"며 "에스원이 운영하는 안심누리 봉사단의 심폐소생술(CPR) 봉사활동 등을 통해 AED의 필요성을 지속적으로 알리고 제품을 홍보해 나갈 것"이라고 전했다.